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4个月卖5000万元瓜子,“青姑娘”是不是又一个年广久?

2019/8/14 4:59:59

4个月卖5000万元瓜子,“青姑娘”是不是又一个年广久?

最近出了一则热点新闻:公务员“青姑娘”辞职卖瓜子,4个月销售收入5000万元。

 

“青姑娘”是1986年9月出生的,原名段湘青,2007年毕业于上海旅游学院国际酒店管理专业,2011年进山东某地级市质监局。2015年她毅然裸辞,来到海滨城市日照卖瓜子。这个喜欢自拍、嘟嘴卖萌的80后姑娘,现在已经是带领1000多名合作伙伴、4个月创造销售收入5000万元的微商界“网红”。

 

这则卖瓜子、大收益的新闻,使我想起36年前因卖“傻子瓜子”而享有盛名、又颇有争议的一个芜湖商人——年广久。

 

“青姑娘”和年广久,一个30岁,一个现年79岁,年龄相差不止一代。年广久号称“傻子”,文化水平不高,其实十分精明,段湘青则是80后大学毕业生、公务员。但他们都殊途同归:通过“卖瓜子”,都赚了大钱。比较其异与同,无疑是一项有趣味的工作。

 

先看其同。他们都是改革开发的受益者。英雄不问出身,下海不问先后。年广久在文革前就卖瓜子,但那时生意只好“偷偷摸摸”做,而且不断受到批判,还坐过牢。1983年底,有人把年广久雇工的问题反映到上面,有人说年广久是资本家复辟。安徽省委派专人到芜湖调查他,并写了报告上报中央,惊动了邓小平。1984年10月22日邓小平指出:“我的意思是放两年再看,让‘傻子瓜子’经营一段,怕什么?伤害了社会主义了吗?”改革开放使年广久多次绝处逢生。年广久当年对采访他的记者回忆道:“我这一生都要感谢一个人,那就是邓小平。说到邓小平,他是个预言师,什么事情都看到眼里,他让我躲过了一个接一个的运动。”“青姑娘”也是改革开放时代中的与时俱进者。她响应李总理“大众创业、万众创新”的号召,毅然从商。她有现代知识女性的优势,又有不怕吃苦的精神,顺势而进,瓜子同样给她带来了财富。

 

他们都是胆识过人者,认准了的事就大胆去干。年广久开始赚了100万元,那时的100万元可说是笔巨额财富了。十一届三中全会后,他认为商机来了,准备把小作坊发展到100多人的“大工厂”。这遭到了妻子的激烈反对:“你坐牢还没有坐够么?!” 100多人的私人企业,在改革开放初期的新中国绝对是个异类,风言风语纷至沓来。年广久不动摇,这个大字不识一个的徽商后人看准了一件事,就决心将其做下去。“青姑娘”同样是一个勇敢的弄潮儿、一个有独立眼光的创业者。她意识到了互联网的神奇力量,认定这是以后的发展趋势;她意识到自己的创业想法,光靠业余时间已不足够做好;她通过互联网卖瓜子,一开始就卖得不错。有了自信,她再进入新媒体电商领域,大干一场,填补了日照市新媒体电商的空白。段湘青说:“其实什么都不需要担心,唯一需要做的就是抓住当下,继续前行。”

 

当然,“青姑娘”、年广久两代人卖瓜子,同中也有异。他们都懂得“卖瓜子”要讲究“生意经”。年广久的“傻子”头衔出于此:人家买一包,他另抓一把给人家。人家不要,他就硬往人家身上塞。“抓一把”这种古老的“生意经”给他带来了美名,也带来了财富。但年广久毕竟文化水平不高,后来试搞有奖销售,落得血本无归。“青姑娘”做的是电商,给自己贴的标签是“新微商”。“新”体现在打造真实的微商团队,不虚不假、人性化的销售,做一单生意交一个朋友,每天刷屏卖货。“青姑娘”设计一篇“为瓜子注入了情感力量”的营销软文,很多微信大号都转了。在不到一年的时间,“青姑娘”在休闲食品领域,利用新媒体+电子商务,创造了“青姑娘”、“我是静静”等6个品牌,建立了立足日照、辐射全国的新媒体电商运营体系。“青姑娘”和“傻子瓜子”的品牌,分别留下了两个不同历史时期的印痕。

 

看来,“青姑娘”走过的路则要比年广久坦荡得多。她的辞职很快获得批准。她在“大众创业、万众创新”的时代潮流推动下,一路走来,顺风顺水。但是,比起她的老前辈来说,市面做得不及年广久大,赚的钱还不如年广久多。她没有经历过多少曲折和折腾,这是一大幸事,但也隐含着某种不足。因为失败也是一种财富。电子商务才刚刚开始,未来三十年才是真正的发展时期。她要学会与之相处的不仅仅是生意,还有未来——那就是明天的生活方式。她要经营好的不仅仅是生意,还要学会经营更好的自己。

 

4月23日,阿里巴巴集团董事局主席马云在2016年中国绿公司年会上说,我们现在每一天都像过一年一样难过。所有的企业,小企业最好做,做大了都难过,互联网企业尤其难做。企业做大了,大有大的难处。这几句话,我想转赠给“青姑娘”和她的伙伴们。他们还要大胆地往前走,企业有了名声之后,还要有马云每天如履薄冰的精神。这样,才可以避免像年广久在成功后不断受挫的教训,使生意和人生的道路越走越宽广。

 

题图来源:视觉中国  本栏目投稿邮箱:shobserverrp@163.com